Cuando se trata de marketing digital, SEO en particular, a menudo se pasa por alto LinkedIn. Ya sea que recientemente haya subido a bordo de la plataforma para mejorar una estrategia existente, tenga la intención de cerrar las brechas relacionadas con Facebook o simplemente desee establecer una presencia en las redes sociales, la calidad de LinkedIn no debe pasarse por alto.
Una Red de Profesionales
La chispa del marketing digital de LinkedIn proviene de su amplia gama de oportunidades B2B. Debido a su alto ranking de autoridad de dominio, los motores de búsqueda obtienen una gran cantidad de resultados. Como herramienta SERP, particularmente para las empresas que buscan adquirir nuevos clientes, LinkedIn es el grupo de recursos de referencia. Hoy en día, se considera que es la mejor plataforma para la creación de clientes, comúnmente utilizada tanto para establecer cimientos de redes firmes como enfoques elevados para el acceso entre mercados por igual.
LinkedIn y la vinculación de palabras clave
LinkedIn puede ser ampliamente considerado como una plataforma B2B, pero su potencial para los enfoques de SEO basados en el consumidor es innegable. De la misma manera, puede usar palabras clave basadas en sitios web para optimizar cualquier estrategia, puede mejorar su estrategia general optimizando el uso de LinkedIn.
Es importante recordar, por supuesto: LinkedIn, como plataforma, requiere un enfoque diferente al que se usa tradicionalmente. Al final del día, LinkedIn es una plataforma para la creación de redes de negocios: si no tiene muchas conexiones centradas en LinkedIn, se perderá algunas excelentes oportunidades SERP.
El algoritmo de búsqueda de LinkedIn se basa en las mismas redes que establece, lo que hace que los clientes sean más visibles para aquellos con quienes comparten conexiones. Del mismo modo, aquellos con redes profesionales superpuestas pueden Facebook, Instagram y Pinterest se debe principalmente a su enfoque del contenido, ya sea en forma de texto o video.
Compartir artículos enriquecidos con SEO
El contenido de formato largo basado en texto es sin duda un vehículo eficaz para el SEO en Facebook, e incluso es un recurso importante para dirigir a los usuarios de Instagram, dentro de los enlaces publicados. En LinkedIn, sin embargo, el contenido basado en texto funciona de manera un poco diferente.
Afortunadamente, compartir contenido significativo, interesante y atractivo en LinkedIn no es tan difícil como en otras plataformas. Al hacer clic en la pestaña «Escribir un artículo» de LinkedIn debajo de la opción de actualización de estado, puede ofrecer contenido optimizado para la plataforma desde el primer momento.
Esto evita muchos de los obstáculos que enfrentan los especialistas en marketing de contenido que buscan grandes oportunidades en las plataformas más grandes de la actualidad, llegando incluso a ayudar con la creación de marca personal desde cero.
Optimización y Clientes Modernos
Si bien LinkedIn puede ser una potencia en términos de opciones de redes B2B, es posible que sus recursos no se optimicen fácilmente para compromisos de SEO B2C. Según se informa, el 70 por ciento de las empresas B2C que comercializan a través de las redes sociales agradecen a Facebook por sus clientes potenciales exitosos. En comparación, solo el 22 por ciento afirma haber adquirido clientes a través de LinkedIn.
Sin embargo, existen ventajas notables al utilizar LinkedIn como su principal centro de marketing digital. Mientras que las empresas más pequeñas tienen más éxito en la generación de clientes potenciales a través de Facebook, las empresas medianas, de hecho, funcionan un poco mejor en LinkedIn: los resultados derivados de los informes de empresas medianas muestran que un 47 por ciento obtuvo sus clientes potenciales solo a través de los recursos de LinkedIn.
Naturalmente, el resumen de las consideraciones de marketing digital relacionadas con LinkedIn cuestiona las utilidades de LinkedIn:
¿Dónde deberían invertir sus recursos los especialistas en marketing digital de LinkedIn?
24 horas de Spotlight: Historias de LinkedIn
Esto nos lleva a las Historias de LinkedIn, uno de los rincones más nuevos de la plataforma para mostrar visualmente los conocimientos, las experiencias y las implementaciones de alcance comunitario de la empresa. Único en las Historias de LinkedIn es su enfoque relativamente exclusivo de las pantallas en el centro del escenario, a pesar de ser visible para todos, la inclinación comercial de LinkedIn definitivamente alinea sus funciones de Historias con entidades de mercados cruzados que buscan información sobre la cultura de una empresa.
En general, las historias de LinkedIn funcionan de manera similar a las historias de Facebook, Snapchat e Instagram. Después de crear un video con una duración de hasta 20 segundos, lo subes. Está disponible para los espectadores durante un día y luego se elimina. Puede publicar tantas historias como desee, lo que hace que sea increíblemente fácil participar. Pero, ¿qué hace que las historias de LinkedIn sean tan valiosas para las empresas?
Marcas en la era de compartir
Cuanto más comparte su marca, más grande se vuelve, y las historias de LinkedIn albergan un entorno particularmente único para compartir contenido basado en la marca. En palabras del propio director sénior de gestión de productos de LinkedIn, Pete Davies, las historias de LinkedIn se crearon para iniciar conversaciones centradas en el diseño central de LinkedIn. Al nutrir las relaciones responsables de su éxito, LinkedIn Stories puede impulsar efectivamente la tasa de aumento de participación de la plataforma del 25 por ciento años tras años.
Esta estadística no debe tomarse a la ligera, incluso cuando las potencias de marketing visual como Instagram Stories siguen siendo la herramienta de acceso visual al cliente. LinkedIn tiene más de 706 millones de usuarios en 200 países, y las capacidades de segmentación de segmentos de marketing de LinkedIn Stories lo hacen mucho más eficaz como herramienta de representación de la cultura empresarial.
Profundicemos en las mejores formas de crear una estrategia de marketing centrada en SEO utilizando Historias de LinkedIn. Algunos enfoques pueden parecer familiares, pero requieren algunos ajustes para lograr la máxima eficacia en LinkedIn. En cuanto a las otras estrategias, exploraremos algunas de las ideas que vale la pena rastrear para crear resultados de SEO que pueda ver.
Estrategia uno: Centrarse en la historia
El primer consejo es también el más difícil de adoptar. Se trata de tirar la precaución al viento, pero se siente como tirar la estrategia por la ventana.
Es la sugerencia de priorizar las Historias de LinkedIn como su herramienta de enfoque de marketing de LinkedIn en general. Aunque LinkedIn actualmente tiene una de las bases de recursos de contenido de formato largo más poderosas en todas las plataformas de redes sociales, su herramienta Stories se está volviendo demasiado útil para no duplicarla.
Sin embargo, lo que hay que tener en cuenta es lo siguiente: la apariencia actualizada de LinkedIn y la disponibilidad generalizada de Historias de LinkedIn han llegado en un momento en el que los influencers de Instagram publican con menos frecuencia en sus feeds. Esto tampoco se debe necesariamente a una menor actividad de los usuarios de las redes sociales, ya que pasamos más tiempo en línea que nunca. Es lógico que ahora, más que nunca, LinkedIn Stories sea capaz de llenar un espacio donde se necesitan conexiones humanas profesionales en tiempo real para establecer contactos.
Estrategia dos: relacionarse con los seguidores
Al igual que con otras herramientas de redes sociales de publicación en vivo, las Historias de LinkedIn son más efectivas cuando las conexiones de la base de usuarios se abordan con contenido identificable. Incluso en LinkedIn, la personalidad importa. Abra su marca para que los clientes la vean, centrándose en sus valores, misión y visión.
Al mismo tiempo, es una buena idea evitar ser demasiado informal. Es fácil quedar atrapado en el momento de la cobertura comercial en vivo, especialmente cuando su historia de LinkedIn desaparecerá en 24 horas. Sin embargo, aún debe priorizar la mejor cara de su marca, ya que es el mejor ángulo para todos los que comercializan en LinkedIn en general. Más importante aún: LinkedIn Stories sigue siendo la mejor herramienta para las conexiones de marketing B2B.
Estrategia tres: Organice eventos B2B en vivo
Incluso para los especialistas en marketing B2C basados en SEO, no se puede ignorar el poder de las palabras clave basadas en sitios web que cubren eventos B2B en vivo. El 85 por ciento de los especialistas en marketing consideran que las reuniones en persona son vitales para cualquier estrategia. Debido a que las historias de LinkedIn brindan a los usuarios información instantánea sobre los eventos en la planta baja, es posible mostrar los mejores aspectos destacados de su evento para generar excelentes comentarios.
Además, la transmisión en vivo de estos eventos también puede impulsar las estrategias relacionadas con SERP de su empresa cuando se trata de eventos futuros. Su historia de LinkedIn puede desaparecer después de 24 horas, pero el contenido creado después del hecho, que transmite los fragmentos «in-the-know» que necesitan sus seguidores, permanecerá por un tiempo.
Estrategia cuatro: presentar los próximos productos
Aquí es donde una estrategia efectiva de Historias de LinkedIn comienza a cerrar el círculo. Los eventos de transmisión en vivo son el lugar ideal para adelantos de productos, ya que se basan inherentemente en la exageración. Tu audiencia de Historias más activa, por supuesto, también es la más leal. Es más probable que se entusiasmen con cualquier noticia que tenga para ofrecer, y absolutamente enviarán esta noticia después de las 24 horas.
Una excelente manera de abordar esta estrategia, incluso como una marca incipiente con poca experiencia en Historias de LinkedIn, es hacer que sus fragmentos en vivo sean experiencias en primera persona. Vivimos en la era de la cobertura de noticias directa y personal tal como es, y sus seguidores se relacionarán mejor con el contenido que mantiene a los seguidores, a diferencia de los directores de marca, detrás del volante de Stories.
Estrategia cinco: promover otro contenido
Si bien recomendamos priorizar las Historias de LinkedIn como su herramienta de divulgación de marketing, sigue siendo importante optimizar su otro contenido para lograr la máxima accesibilidad. Debido a las cualidades de consumo rápido de cada Historia, nunca es una mala idea extender algunas líneas de enlace a su otro contenido. Esto es doblemente cierto cuando se trata de comunicar información importante sobre productos y detalles sobre próximos eventos.
Historias de clientes: Mostrar a sus seguidores
En todo momento, las Historias de LinkedIn tienen un valor increíble en términos de conectividad del consumidor. Sirve como contrapeso al diseño centrado en B2B de LinkedIn, lo que permite a las empresas mostrar su cultura de formas más identificables. En esencia, les brinda a los usuarios de redes de LinkedIn una mejor base para el contenido centrado en el consumidor, en el que los seguidores, a diferencia de las marcas que siguen, pueden ser el centro de atención.
Mantener un perfil de LinkedIn siempre ha sido una forma efectiva de cerrar las brechas de comunicación entre mercados, pero crear una estrategia de Historias afinada puede redefinir una estrategia de orientación por completo.
¡Contacta con nosotros y te ayudaremos en tu estrategia!
Feel Marketing Team
